Много организации разполагат с неизползвани или излишни софтуерни лицензи, които могат да бъдат препродадени и да се превърнат във финансова стойност. Въпреки добре развития вторичен пазар за софтуер в Европа, компаниите често се колебаят да се възползват от тази възможност. Според експерти в индустрията три основни бариери възпират бизнеса от продажбата на неизползван софтуер: погрешни схващания за съответствието със закона, липса на видимост върху лицензите и опасения относно сложността на процеса.

Митът за законността

Едно от най-често срещаните притеснения е, че препродажбата на софтуерни лицензи е незаконна или нарушава договорите с доставчика. Всъщност този мит отдавна е разяснен от европейското законодателство. Правната основа за вторичната препродажба на софтуер беше установена от Съда на Европейския съюз (СЕС) в делото UsedSoft срещу Oracle (C-128/11), който потвърди, че софтуерът може да се препродаде при определени условия след първоначалната продажба. Това решение важи за целия пазар на ЕС и предоставя на организациите правна сигурност, когато транзакциите се извършват прозрачно и с подходяща документация.

 

„Дори Microsoft е премахнала такива клаузи от своите договори. Въпреки че те все още могат да се срещат в по-стари договори (на 8–10 години), те не са юридически приложими,“ казва Якуб Шулак, изпълнителен директор на Forscope. Според г-н Шулак остарялата информация често продължава да съществува в компаниите и им пречи да използват потенциала на валидните си лицензи.

 

Липса на видимост върху лицензите

Друга значителна пречка е липсата на яснота върху софтуерните активи. Много компании нямат точен преглед кои лицензи използват, кои са излишни или кои са използвани над лимита.

 

„Този „безпорядък“ не само представлява риск от санкции при одит, но също така пречи да се идентифицират излишни софтуери с потенциал за продажба,“ коментира още Якуб Шулак.

Специализирани инструменти за управление на софтуерни активи могат да помогнат на организациите да получат по-голяма яснота върху своето софтуерно портфолио и да идентифицират неизползвани лицензи.

 

Страх от сложността на процеса

За много организации продажбата на софтуер може да изглежда сложен и трудоемък процес. На практика обаче голяма част от процеса се извършва от специализирани брокери.

 

„Може да се сравни с търговията с акции – никой не търгува директно, а чрез брокер или борса, за да се улесни целият процес. Брокерът казва на продаващата страна точно кои документи са необходими и извършва подробна правна проверка, често на три нива, за да гарантира 100% легалност и коректност на предоставените лицензи,“ допълва изпълнителният директор на Forscope.